「保険営業成功の黄金律」 売れない保険営業がハマっている落とし穴

「保険営業成功の黄金律」 売れない保険営業がハマっている落とし穴


方法を知っているか、知らないか、

実は、
「売れる」「売れない」は、
ちょっとした考え方が生み出す違いに過ぎない のです。


そして、売れるセールスは、
「売れる考え方」やセールススキルを
それまでの生活や仕事を通じて、自然に身につけてきたに過ぎません。

これは才能ではない のです。


従って、
今持っていなければ、身につければよいだけの話です。

誰もがあとから身につけることができるものです。


保険営業では身につけるべきスキルはたくさんありますが、
営業成績に苦しむ保険セールスが陥っている問題をパターン化し、

「最低ここだけおさえれば営業成績に悩むことはなくなる」
というポイントに絞ってマニュアル化したものです。

マニュアルとはいっても、
読んで「ああ、なるほど」という理解に終わるものではありません。

明日から具体的に、
「何を」
「どうするか」
という行動の準備ができるように構成しています。


⇒売れない保険営業がハマっている落とし穴


私が、セールスコンサルティングを通じて、
多くの保険営業の方と接してきたなかで最も強く感じていること。

それは・・・

「保険営業には才能は関係がない」
ということです。


なかなか芽が出ずに悩んでいても、
ほんのちょっとしたことで、スキルを身につけ、
営業成績を大きく伸ばした方は、たくさんいらっしゃいます。

そして、売れているその方を見て、
なかなか売れずに悩んでいる人が言うのです。

「あの人はすごい人だ」と。


売れている現状だけを見れば「すごい人」も、
もともとは、今売れずに悩んでいる人と何も変わらない

「すごくなかった人」が多いということを、
是非、あなたにも分かっていただきたいと思います。

裏を返せば、
「あれくらい自分も売れればなあ」というくらい、
売れるようになることができるということです。

そして、
このマニュアルが、そのお役に立つことを確信しています。


「保険営業成功の黄金律」



行動心理について勉強したことがある方はご存知だと思いますが、
人間は自分の意志のとおりに行動できるわけではありません 。

それは、行動を阻害する「感情」 があるからです。

不安・焦り・プレッシャー・落胆・自己叱責・怒り
などが、
あなたの尊い意志を見事に邪魔します。
　

「落ち込んでる暇があるんだったら、一件でも多く営業に行こう」
と思って、
すぐに意気揚々と営業に出かけられますか？

　
厳しい状況を打開しようと、
折れそうになる心を何とかこらえながら、
歯を食いしばり、踏ん張るのは、

まるで、嵐の中の小舟のようなもので、
何とか耐えてはいるものの、
一向に目的地に進んではくれません。


そこに、遠い岸から上司に
「何とか頑張れ」
「勇気を出せ」

と言われたところで、
無意味なのはお分かりいただけると思います。


嵐であれば過ぎ去るまで何とか踏ん張れば良いですが、

保険営業は、
嵐が過ぎ去るのを待っていたら、その前に退職ですよね。


売れるセールスは何が違うのか！？

では、売れているセールスに、こういった感情がないのかといえば、
そんなことはありません・・・

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「保険営業成功の黄金律」 売れない保険営業がハマっている落とし穴










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